店肆运营少不了相关营销的运用，而相关营销的合理运用对店肆宝物的销量可带来不小的进步。
那么咱们能够怎样利用相关营销推送宝物进步转化?
依据宝物功用和应用场景的相关营销 功用、风格等属性是互补的，如茶具和茶叶，奶粉和奶瓶等。
也能够依据不同的应用场景的需求，如男人常需要衬衫和西服。
依据宝物类似的相关营销 将功用类似的宝物放在一同，也是一种相关营销，例如各大百货商场、淘宝类目划分等，其实就是把类似的东西调集在一同引荐给买家。
能够经过恰当的宝物引荐，让买家明晰地了解多个类似宝物之间的区别，然后做出购买决定，下降买家在当时宝物页面的跳失率，并或许引导买家一起购买多个宝物。
依据买家从众心思、羊群效应的相关营销 许多时候，这些产品之间是没有直接的功用、风格等类似性的。
但就是因为“买了这个产品的人有许多都买了那件产品”，所以产生了相关购买。
经过灵敏组合运用这三种相关营销形式，结合数据的运用，能够进步店肆的日均客单价、买家回头率和宝物转化率。
因而，能够顺着买家的购物流程来了解这个进程。
第一个环节点：买家进店之前的暗示。
每种流量来历都有或许产生暗示和引荐行为。
以女装为例，社区红人的调配引荐能够带来很好的相关出售，而蘑菇街和美丽说这种社区类站点，在这方面也有很好的作用。
第二个环节点：买家进入到店肆，以女装为案例，买家经过各种渠道进到店肆，看到一个十分漂亮的模特，穿着十分时尚的服装，一起标题标了一个很震撼的数据“本月出售2000套”-----冲动性的消费许多时候就是这么产生的。
(这儿必须提一下，店肆主页的调配引荐很重要。
店肆主页的各个展示方位是极端宝贵的资源。
有些卖家曾经测验把一些精挑细选过的相关性较好的宝物组合放在主页，结果日均客单价和转化率都进步了。
所以店肆主页能够依据店肆的实际情况，恰当地做一些相关引荐，可是引荐的产品在于精二不在于多，主张引荐当时主打产品。
第三个环节点：在宝物详情中做相关引荐。
能够进行两种不同的设置。
第一种做法，在宝物大图下，放置相关引荐，然后再放置宝物描绘，在宝物描绘下，放置类似宝物的引荐，最后或许还会放置认可度最高的引荐。
第二种做法，在宝物的大图下，只有一个调配套餐，下面直接放上宝物描绘，然后把所有的相关引荐、类似引荐和人群认可度最高的引荐放在宝物描绘的下方。
这两种做法，关于不同的店肆，不同的类目，都有各自适用的规模，但需要恪守以下四个原则。
引荐多了等于没有引荐：引荐一定要少而精准，而不是大而多，这样会影响买家的决策。
引荐的有效性要用数字化的方法来评估。
引荐的形式没有全能药方。
类目纷歧样，方法会纷歧样，针对的人群纷歧样，方法更纷歧样;关于一个喜欢在闲逛中购物的买家来说，相关引荐能够进步他在店肆内的浏览深度，促进购买;而关于一个不喜欢闲逛的买家来说，同样的方位的引荐是一个累赘，切忌盲目模仿别人的店肆，一定要搞清楚自己的买家集体。
关于大多数类目，类似的引荐尽量要放在宝物描绘的下面，因为类似的引荐最简单让买家犹疑，然后错过了购买的时机;但当一个买家看完整个宝物描绘还在纠结是否要购买时，类似的引荐会使得他再选择一些店肆内的宝物来比照，而不是直接脱离店肆。
第四个环节点：客服的引荐。
在客服环节，客服的专业本质以及引荐和引导，会对订单是否成交以及买家是否产生相关购买有决定性的影响。
当然，这儿还有一个小窍门，在一些功用和调配相关不是很明显的场景下，买家下单支付后客服再做新的引荐，买家更简单有好的体验。
成交后再问询一句“还有什么能够帮您的吗?
”如果这时候买家犹疑了，往往能够有继续出售的时机。
第五个环节点：二次营销的引荐。
关于现已有过出售记录的买家，结合买家生命周期，利用相关引荐对买家发放定向优惠，往往能够带来很精准的二次营销作用。
留意定向优惠纷歧定是打折，也或许是有更好的包装，能够向他供给绝无仅有的限量版产品等。
总归，买卖环节的每个点，都有时机产生相关营销。
随着电子商务的不断发展，每个环节的相关营销都能够被不断优化。