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拼多多代运营运营难题打破瓶颈破釜沉舟

2020/1/10 23:29:15发布156次查看
针对市场变化、电商竞争,越来越多的商家都很迷茫的是:我究竟怎么样才能获取更多流量,更多销量?其实目前电商环境竞争确实越来越大了,我们需要回归本质,从技术、产品、质量上出发,从而做好全店的布局、产品布局、技术运营的布局。没有哪一个点是可以忽略的。
双12刚过了,得到氛围的商家都在努力的发货。未得到氛围的商家也不必灰心,因为还是有很多很多机会的!!
所以今天主要分享的是关于:获取流量、提高销量、店铺细节布局、产品布局,等多方面的运营操作!
一:市场环境、市场需求、大盘情况
了解市场环境、大盘上涨情况、市场需求度,方可提升店铺商品的流量销量。从几个核心点分析:
1)市场环境、市场需求:看目前市场的饱和度,如果你是做毛呢大衣的,那这个时候做事很合适。但如果冬款你的优势并不大,现在做夏款(反季)的产品那就不大好做了。因为活动报不上、流量低、搜索低、成交低,所以看目前的市场需求度去决定产品的主推。
2)大盘情况:大盘是否在上升趋势,目前一些网红商品是很受欢迎的,可以看出关键词和销量等趋势都在上涨,可以随着大盘的这一些数据、关键词、款式,去做出自己店铺需求的产品款式。如果你做的类目,大盘趋势都在下降,那就代表准备要过季或需求已经在降低,这个时候就需要从新款上去突破了。
二:核心竞争力究竟是什么?
什么是核心竞争力?不是说你的吹牛功夫、也不是文案、也不是视觉,而是商品的核心卖点。你的商品是通过哪一个核心细节点去抓住消费者点击、下单的?竞争环境越来越大,我们必须在消费者搜索的时候,凸显自己产品的核心竞争力、卖点,才能更好把控消费者的浏览转化。如果连这点都弄不懂,那你做运营会非常辛苦非常累的:
1)商品款式竞争力:在款式的挖掘上,是我们做店铺运营第一步要做的,也是非常重要的。如果款式确定不好,那后期的努力很容易就白费了。比如你找了上一年的款爆发肯定差点,也可能你找了过时的样式,那爆发力度就更差了点。因为你根本没有合适的人群。
2)商品客单价竞争力:这个就是成本的核心竞争力了,如果一样的质量,一样的商品,别人售价要39元,而你成本就要39元了,那是价格竞争力上不能作为突破了。也就是代表上活动、做促销,你根本很难与别人竞争。
3)商品原产地竞争力:每个商品都有地区的特别,比如:阳澄湖大闸蟹、佛山家具、中山灯饰、广州女装、深圳电子、、、、等一系列的产地优势。因为在这产地上供应链已经占据了部分的优势了。而且消费者看到发货地就会不同。如果你是做阳澄湖大闸蟹的,发货地不在江苏,而是在广州,试问如何做好转化和消费者的粘度?!
4)商品创新竞争力:创新大部分值得都是工厂为主了,但你不是工厂也可以,因为款式的创新在于设计、脑动力。比如你做鞋子的,同款同质化太多,你可以拿鞋子回来让厂家给你把鞋底改一改、鞋头改一改,那不一样是独一无二的商品了吗?
在核心竞争力这话题上,很多围绕着产品了,因为产品才是爆发店铺的重点起步核心。你的运营技术再好,没有好的产品那都基本是徒劳。所以先注重自己的产品货源、竞争力、核心,确定好再开展优化后期的运营才会更恰当!
三:选款、测款、布局,重要吗?当然!!
经常很多新手卖家会问:什么类目好做?什么商品好做?其实这个问题,不应该是问我们,更不应该问运营,应该问的是你自己。你有什么优势的商品呢?
就算是服装此类竞争这么大的类目也好,你有优势的商品,你一样会得到自己的一片天地。给你找到蓝海类目又如何?你根本没有用心去经营和找到优势的货源,那怎么能做成功呢?
所以做电商,存在的知识好做的商品和努力的人,并不存在什么类目最好做。如果你是有优势的商品、认真经营的心态、坚持的运营操作,我相信爆款很快落在你手上了!
总结:以上的9个核心点,是我们运营操作的经验、思维、技巧。都是一步一脚印的走出来。从思维上去解决根本性的问题,再从实操过程去解决遇到的问题,我们希望大家看完后,去进行一系列的实操,而不是:日日想想千里路,早上起来走原路!电商人,加油!!

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